RESUMO: A Escola Técnica CRCPR promoverá, em 11 de novembro, uma capacitação sobre geração de novos negócios na Reforma Tributária, voltada a profissionais da contabilidade que desejam identificar oportunidades e ampliar sua atuação no mercado. Ministrada por Fernando Coelho e mediada por Rosemere Hayashi, a aula abordará estratégias de prospecção, venda consultiva, elaboração de propostas e fidelização de clientes no contexto das mudanças tributárias.
A próxima aula da Escola Técnica CRCPR está marcada para o dia 11 de novembro e visa instruir profissionais da contabilidade acerca da geração de negócios no contexto da Reforma Tributária, sanando dúvidas e apresentando oportunidades para escritórios contábeis fidelizarem novos clientes. A capacitação será transmitida na TV CRCPR, a partir das 9h.
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O tema será discutido por Fernando Coelho, especialista em Marketing e Vendas e professor do Conselho Regional de Contabilidade do Rio de Janeiro (CRCRJ). O palestrante também é criador do primeiro Master of Business Administration (MBA) em Captação Estratégica de Clientes para Negócios Contábeis reconhecido pelo Ministério da Educação (MEC). Já a mediação do encontro será realizada pela vice-presidente de Registro do Conselho Regional de Contabilidade do Paraná (CRCPR), Rosemere Hayashi.
A partir de uma abordagem prática, a capacitação demonstrará como identificar potenciais clientes, diagnosticar necessidades e conduzir oportunidades comerciais até a contratação, considerando os desafios e as possibilidades que surgem durante e após o período de transição tributária. O conteúdo seguirá um fluxo estratégico, que se inicia na identificação de oportunidades e na abordagem aos empresários, avança para o diagnóstico de necessidades e a condução de conversas de venda consultiva e chega à apresentação de valor, à elaboração de propostas e ao fechamento de contratos. Também serão abordadas estratégias de follow-up e definição dos próximos passos comerciais, com foco em transformar oportunidades em novos negócios.
Para os participantes devidamente inscritos e que cumprirem a atividade de confirmação de presença, o evento vale certificado e pontuação no Programa de Educação Profissional Continuada do Conselho Federal de Contabilidade (PEPC-CFC). Consulte a pontuação no PEPC-CFC na agenda de eventos do site do CRCPR.
Assista ainda à Escola Técnica CRCPR sobre "Gestão Organizada com processos estratégicos", transmitida em 4/11:
Com palestra ministrada por Sérgio Prates, contador especialista em implementação de ferramentas de gestão, e mediação de Júlio Morona, conselheiro do CRCPR, a aula distinguiu conceitualmente os termos de planejamento e de gestão estratégica; além de apresentar diagnóstico dos padrões de gestão reativa característicos de estruturas organizacionais enxutas; e introdução ao conceito de Ambiente Organizacional Estratégico com aplicação em escritórios contábeis.
Para assistir à gravação transmitida na quarta-feira (4), clique aqui ou no vídeo a seguir:
Reprodução permitida, desde que citada a fonte.
